在德意的发展史上，2017年注定要被铭记。正是这一年，投资达7亿元，占地117亩，总建筑面积近19.5万平方米，年产量达200万台，产值40亿元，按德国工业4.0的设计理念，实现全自动化的德意智慧新工厂正式投入了使用。
2017年也是德意成立25周年之际，这一年，德意硕果累累：4月“百城千店，万人团购会”，打响全国分销战；6月和11月两次总仓直销节吸引全国50多个城市20多万人参与，单次日销2个亿，辉煌战绩续写行业单日销售新高；千名事业合伙人招募计划提前完成，4次集中招商超额完成年度门店拓增计划……德意用辉煌的业绩捍卫了自己的荣耀。
在接受潮流家电网采访时，德意电器副总经理卜金生表示，2017年德意整体表现良好，达到了年初我们制定的销售目标。其中有三个方面表现突出：一是终端零售网点持续增加，2017年德意新增终端网点数1042家，相比于2016年继续保持高速增长；二是在工程领域，2017年德意跟鲁能、荣盛等著名房企达成了战略合作，在精装修领域，德意取得了大突破；三是海外市场，2017年德意海外事业部正式成立，并且进入了巴基斯坦、马来西亚，越南等地市场。在巴基斯坦，马来西亚等地区，德意将采用和国内标准一致的专卖店，并且将进入当地的商场，完全做DE&E品牌的输出。从单纯的贸易出口到品牌输出，德意完成了飞跃。
渠道之外，2017年德意的产品仍然惊艳，从年初的V8油烟机、蓝极光II灶具到下半年的燃气热水器、电热水器，秉承创新的德意在智能新工厂的助力下再次引领了行业的发展。
德意也用“强势崛起，进击未来”宣告了未来的发展方向。
“智”造升级 德意全面革新产品线
创新是德意的基因，德意希望用工匠精神为消费者创造生活的品质感和愉悦感。2017年4月，以物联网技术为核心，以自动化生产为基础，以全程数字化管理为辅助，融合时代尖端科技，斥资7亿、按工业4.0标准打造的德意大型智慧工厂正式启用。它将自动化生产与物联网技术、数字化管理高效结合，不仅产能达到了原先的3-4倍，更是核心技术、精湛工艺与完美品质的再次突破和升华，成为引领厨电行业智能制造的先驱与典范。
对于新工厂的投入使用，在接受潮流家电网采访时，卜金生表示，一方面增强了国内外客户的信心，也为未来销售的持续增长增加了助力；另一方面智能工厂可以推动企业从生产方式到管控模式的变革，帮助企业实现优化制造流程，促进生产效益和制造标准的提升，保证产品的稳定性。
德意集团董事长、总裁高德康在新工厂启用典礼上也表示，德意大型智慧工厂的启用意味着德意在未来市场竞争中具备强大的核心竞争力，助推德意占据行业的主动地位，推动产业升级。可以预见，这将拉开德意电器核心技术、精湛工艺与完美品质再次升华和聚变的序幕。
如果翻看德意的发展史，我们会发现，德意电器是非常注重创新的企业，他们以创新和研发独一无二的产品作为立身之本，并且开创了许多新领域，比如中国第一台嵌入式燃气玻璃灶，第一台近吸式吸油烟机等等。
而新工厂投入使用的背后，是德意对产品线的升级改造，“2017年我们加大了产品方面的升级改造，以油烟机为例，我们今年对60%的产品进行了更新换代。因为新工厂投入使用之后，智能化生产的标准也随之提高，整个产品线，从定位到定价，都有一个非常明显的上拉。”卜金生表示，2018年德意将继续推动新品的更新换代，比如提高油烟机的风压，突出智能、强排这个特点，同时在产品整体性能提升的基础上，坚持原创。
除了传统的厨电产品之外，德意还在2017年推出4款“恒温”系列燃气热水器和4款“抑菌”系列电热水器。
“为上马热水器项目，德意在内部经历了长达10个月的筹备和酝酿，从前期的市场调研到后期的用户体验，每一环节都下了好一番功夫，相当谨慎。”德意产品管理部经理郑剑峰坦言，“外观上以塑造硬朗、稳重的风格为首要，符合时下精致简约的‘轻奢’风格；技术上，则是实打实的直击消费痛点，燃热主攻恒温、舒适；电热主打抑菌、健康，符合主流人群的切实诉求。”
对于2018年的产品规划，卜金生告诉潮流家电网，德意在产品规划上分为两个部分：一是传统的厨电产品，2018年德意将继续推出高端智能油烟机；二是嵌入式厨电和洗碗机，新品将在2018年年初陆续上市，工厂正在加班加点备货。
整合渠道 探索新零售
对于每个企业来说，有了好产品，还需要通过渠道将这些产品输送到消费端。过去几年，德意在终端的重心就是拓展网点，“我希望德意的网点快速突破10000个，我们现在的规划是每年净增1000家，而2018年，我们希望净增1500家以上。”卜金生表示，这些店很大一部分将由德意旗舰店、区域总店和商圈大店组成。
大型品牌旗舰店已经成为厨电品牌企业的发展方向。过去厨电行业更注重小店和批发，但是随着行业竞争日趋激烈，以及高端化、智能化的发展趋势，整个行业开始转型升级，其中最为明显地变化就是品牌定位的提升，而实现的途径中，最简单和直接的方法就是增加消费体验、增强产品性能、提升服务和附加值。正是如此，从2016年开始，开大店逐渐在行业内兴起。
“德意从2016年开始着手做大店，过去两年，德意在浙江、深圳、云南、河南、安徽等区域开设了多家面积在300-400平方米的大店，2018年德意将加大扶持力度，打造更多的大店。”卜金生表示，大店已经是未来品牌企业的发展方向，厨电与建材发展的历程会有相似之处，厨电有50%的建材属性，而且厨电与整体厨房、橱柜等一样都属于按件摆放的产品，因此我认位厨电行业是最适合做大型旗舰店的行业。
在渠道布局上，卜金生希望旗舰店外围能够配备一些专卖店，通过这样的布局在区域内形成一张网，通过网点与网点之间的互动和联系来辐射整个市场。而在运营方面，德意正在逐步提升网点的质量，为此德意专门开发一套运营系统。卜金生介绍，“这套运营系统已经运行了一年半，相对比较成熟，我们计划每年导入300-500家店，通过这套系统帮助门店提升运营质量。目前，德意已经完成了60%的区域总店的导入，2018年德意将继续加大导入力度，将这项工作作为除开店以外的首要任务去完成。”
同时，德意还成立了一个帮助店铺动销的部门，用来提升终端的运营质量。卜金生表示，“我们会继续增加推广活动，德意每年有2次品牌日活动，2017年，我们的品牌日活动每场销售额都超过了2亿元。除了继续推广品牌日活动外，我们还会加强地方性的、单城市、单商圈、单店为主的推广工作。”
除了线下市场渠道的持续推进之外，2017年德意在线上市场同样增长迅速。卜金生介绍，电商方面，2017德意在渠道、产品线、团队、利润等方面进行了整合，目的就是探索新零售的发展方向。
德意电商运营总监刘建龙告诉潮流家电网，德意很早之前就为线上线下融合成立了O2O项目组，以此来打通线上线下通道，从成品、产品线到利润、配送等多个维度实现了线上线下渠道的互通，并在2017年选取了300家专卖店进行试点，消费者可以在线下进行产品性能、操控的体验，然后在线上下单。针对线下客户，我们建立了利润分享机制，通过产品线的融合和利润分享机制基本实现了线上线下融合发展的现状。
线上线下的融合已经成为德意的渠道战略之一。2018年，德意将进一步加大产品的整合力度逐步实现线上、线下同款、同价，并进行利润共享。而在服务方面，则是通过整合线上的销售和线下的服务网点，让线上线下销售的产品享受同等的服务。
在德意的体系中，产品、渠道和品牌就像三驾马车，驱动着德意前进。2017年，针对消费升级带来的消费环境的变化，德意对品牌定位也作出了与时俱进的更新，并发布了新的品牌Slogan——“高尚生活，当然德意。”对于这一变化，卜金生解释说，德意希望通过创造更智能的产品，为消费者带来高尚有品味的厨房生活体验。
2018年的发展规划，卜金生早已胸有成竹。他现在要做的就是将德意的“三驾马车”从普通的小路开上高速公路，只有上了高速公路，车才能跑的更快，企业才能发展的更壮大。
