按常理，售价高的产品生产得越多，单位经营绩效就越高。可是，在今年上半年，新钢硅钢薄板事业部连续增加了6000多吨部分售价较低的硅钢产品产量，为新钢带来月均100多万元的增效！
伴随着今年营销体系改革，事业部除了大生产外，还承担起产品价格制定、生产资源分配等职能。作为新钢产线最多，同时也是产品品种最多、交付形态涉及最广的事业部，如何替公司算好账、争取更多的效益，成为硅钢薄板事业部最重要的工作之一。为了算好经营账，事业部于今年上线一套内部品种毛利测算模型，利用数智化手段实现了从铁水到成品全流程的效益测算，对盈利品种进行排序，进而指导品种结构调整和资源分配。
经过模型测算，事业部发现，由于硅钢产品市场竞争激烈，部分售价较低的硅钢产品的毛利反而高于高售价的硅钢产品，拥有更大的盈利空间。
一个问题便摆在了事业部面前——是以KPI为导向，继续将资源倾向盈利水平靠后的硅钢产品生产，即便这样并不赚钱；还是以公司效益为导向，转向盈利水平靠前的硅钢产品，迅速抢占市场、赚取利润。
对此，事业部没有片刻犹豫，迅速统一思想，决定不唯KPI论，而是坚持以“四有”为纲领，追求“有利润的收入”与“有现金的利润”，将公司效益放在第一位。就这样，从今年开始，硅钢薄板事业部将生产资源更多地偏向盈利靠前的硅钢产品。据统计，这些硅钢产品月均占比较去年提升了8.04%。
这一提升带来的效果也很明显——重新分配生产资源后的首月，这些硅钢产品便带来了破百万元的利润增效。
不以事业部KPI所偏移，坚持站在公司角度算大账，这样的故事在硅钢薄板事业部屡见不鲜：
——今年年初，事业部通过热轧攻关，为产线释放出部分产能。如何用好这部分产能呢？经过算账经营，事业部敏锐发现生产过程中产生的非计划坯直接售卖价格偏低，如果将这些非计划坯轧制成材后再进行售卖，则可以创造更大效益。说干就干，事业部将产线挖掘出的潜能与非计划坯轧制工作相结合，上半年创效超千万。
——对于直供终端客户的高附加值硅钢产品，质量一直是关键。在原先的质量判级中，若是一处出了问题，便整卷进行质量降级，不存在质量问题的部分也一并降低售价。5月下旬以来，事业部积极优化工序，将钢卷进行纵剪分条后改整卷判定为逐条判定，判定出现问题后只需对条料进行降级，不仅在高附加值硅钢交付量上创新高，还大幅提高了材料利用率和交货命中率，预计创效150万元以上……
来源：新钢集团
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