武钢硅钢事业部建立市场快速反应机制，硅钢产品按周交货率已达到75%以上，与去年同期相比提高30%，创历史最好水平。合同按月执行率均在99%以上，实现了产品价值最大化和生产物流水平的整体提升。
硅钢生产周期长、工艺复杂、不可预判因素多，从原料进厂到生产成品一般在15天以上。过去该部按周交货率一直徘徊在30%左右。
由于钢铁企业同质化严重、产能过剩，市场竞争日趋激烈，产品除了质量、价格竞争外，服务竞争日益占据重要位置。企业要实现利润最大化，必须建立以用户需求为中心的产销管理理念。按周交货可以保障用户的计划、资金、进度，有效降低用户的原料采购、库存成本和资金占用。
为建立市场快速反应机制，该事业部领导带队走访了重点战略用户，了解这些企业原材料采购、库存、深层次需求等情况，深入了解市场行情，掌握用户产品使用和库存情况，大力宣传武钢硅钢产品。
针对重点战略用户的交货要求，该部将按周交货纳入重点工作中，不断提高管理精度，先后制订了《硅钢事业部按周交货管理办法》和合同跟踪管理程序及钢卷在制查询程序，准确掌握生产情况。同时，每周召开生产和销售部门的产品结构优化及营销协调会，及时清理合同执行情况。
该部对战略用户推进快速交货管理，相关人员每周定期协调解决实施按周交货出现的各种问题，使交货期精确到一个月中的某一周。
按周交货与现场生产是一对突出矛盾，按周交货实施率越高，生产物流组织难度越大。为解决这一问题，该部详细研究周资源计划的最佳配置，积极发挥产销研一体协同作战的优势，有序、快速地组织生产。他们围绕制约交货的板型质量、取向硅钢底层附着性和表面质量等关键因素开展工艺技术攻关，通过3个多月三阶段DMAIC循环攻关，首次实现HiB钢让步率减半目标，取向硅钢及高磁感取向硅钢优良品率分别超公司目标值24.09和13.28个百分点。高牌号无取向硅钢用料合格率在不到一年时间提高了80%，为按周交货打下坚实基础。
武钢硅钢事业部坚持以用户利益为重，实现生产与市场的无缝对接。在市场低迷期，大幅提高按周交货率，有力地应对了市场危机，并逐渐成为武钢硅钢一个具有个性化和差异化的营销服务品牌。
TNC编辑部整理
