2022年2月下旬俄乌两国爆发的区域冲突导致全球钢材市场阶段性供需突然失衡、欧洲区域钢材短期现货市场价格上涨。宝欧公司无取向硅钢销售团队克服国内外疫情影响，协同营销中心（宝钢国际）抓住欧洲区域内目标客户供应链重组和切换的时机，与时间及竞争对手赛跑，精心策划、坚定推进“百千十”，按照“1+1+N”产品族群，挖掘潜力、激发活力，落实差异化竞争战略，灵活调整接单结构。经过团队成员的不懈努力，2022年二季度宝欧公司无取向硅钢出口订单量同比增加137%，全流程毛利总额同比增幅105%，实现量利并举。
持续开发新客户、新市场
为后续市场开拓增量打下坚实的基础
受国内外疫情影响欧洲航线船舶运力紧张、运费持续上涨。为开发无取向硅钢新客户，宝意副总经理沃文芸从客户角度着想、积极策划地中海区域物流成本优化方案，进一步降低了全程物流成本，将宝钢产品的价格优势充分体现出来；同时为方便客户清关，沃文芸积极联络营销中心（宝钢国际），充分利用双边贸易协定来减轻客户可能面对欧盟进口额外征税问题。
由于欧盟对从中国大陆进口的无取向硅钢设定了季度配额，超出配额部分数量在清关时需要缴纳25%的关税。为降低客户缴纳额外关税的风险、提升宝钢产品竞争力，钢铁部销售经理桂光正积极协调客户，做好前期策划和过程跟踪，以确保货物尽量充分利用欧盟季度免税配额清关以降低客户的关税缴纳比例，实现用户持续批量稳定订货。
面对区域市场开发难度大，竞争日益激烈的趋势，宝西公司销售经理郭志刚积极和客户进行商务和技术交流，并安排实地走访，最终说服客户试用宝钢生产的B30AV1500，试供的材料全部通过质量认可，成功供应给终端客户，双方的合作范围也扩展到高、中、低全系列无取向牌号。
土耳其代表处首席代表王静飞在对区域市场全面调研和策划的基础上，扎实细致的深耕市场、不断发掘潜在用户，共开发出土耳其市场的前5大无取向硅钢客户，并实现了批量订货。
大力推广“百千十”产品
不断提升宝欧区域无取向硅钢市场占有率
团队以营销中心“百千十”战略和按产品族群组建经营团队为指引，按照“品种+战区”模式持续深入挖掘市场需求，落实差异化竞争策略，二季度宝欧公司无取向“百千十”产品接单量实现大幅增长。同时，团队配合总部大力推广新能源车无取向硅钢牌号用户端的认证工作，完成相关新能源汽车项目试用料及潜在需求订单，并与欧洲区域OEM和整机厂保持密切联系，大力推进相关材料认证工作。
根据总部关于2022年加快东山出口产品认证的要求，团队积极配合股份公司推进宝欧区域无取向用户对东山基地出口产品的认证工作，并大力支持东山基地产品的出口，二季度东山基地出口宝欧区域无取向硅钢，同比增加125%。
促进钢铁工业绿色低碳转型发展是我们共同的责任，2022年5月宝钢股份继2018/2019年后第三次登陆柏林线圈展（CWIEME Berlin），为这一全球最大的绕线机、线圈、电机、磁材、绝缘材料、变压器电气制造专业性展览会注入宝钢硅钢BeCOREs绿色“芯”动能。通过与新老用户即时高效的现场交流洽谈，精确进行选材指导和牌号推荐，宝欧无取向硅钢销售团队和10家新客户建立了联系、达成订单意向，进一步推广了宝钢硅钢BeCOREs更高效节能、助力绿色低碳的品牌理念，加深了用户对宝钢硅钢产品的认知。
来源：宝钢股份、TNC编辑部整理
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