今年以来，为抢抓市场机遇，追求更高效益，进一步提高冷轧轧机的产能利用率，马钢营销中心创新性地提出硅钢轧硬卷的销售思路，在调研分析后，迅速挖掘客户、开辟市场，短短几个月便取得了7900万的销售毛利。
硅钢轧硬卷行业对马钢来说是新的领域、新的市场、新的销售形态，挑战巨大。然而，市场不等人。为抢抓市场机遇、创造更佳经营业绩，马钢营销中心涂镀部迎难而上、主动创新，积极尝试硅钢轧硬卷新模式。
“提出硅钢轧硬卷销售新模式后，我们迅速开始了市场调研和分析，对硅钢轧硬卷的上下游价格进行了深入的了解，并对相关品种的价格趋势进行把握，为我们下一步的销售工作打牢基础。”营销中心涂镀部总经理杨俊介绍道。在调研分析后，营销中心围绕硅钢产品结构优化工作，以产品毛利为导向，开始了市场开拓。“我们立足现有的销售网络，积极对客户进行走访，仅用一个月的时间便成功开发出了硅钢轧硬卷行业的客户。”杨俊说，从4月份的第一批12000吨硅钢轧硬卷订单起，至8月底，已累计取得订单60000吨，实现销售毛利达7900万，在有效提升冷轧总厂1720轧机产能利用率的同时，创造了良好收益。
订单接到手，生产也要跟上来。为了充分发挥1720酸轧的产能，高质量地完成硅钢轧硬卷订单，冷轧总厂优化生产组织管理模式，严格标准化操作，科学安排生产计划。“在生产过程中，我们会根据成品库库位大小来实时调整排产安排，对硅钢轧硬卷进行穿插生产，有效地提高了生产效率。”冷轧总厂冷轧一分厂厂长李永康介绍道。在确保产品质量的情况下，冷轧总厂抓住时机满负荷生产，推动机组产能的有效释放。由于硅钢轧硬卷对焊接质量要求较高，在生产中还要克服酸再生、硅泥处置等一系列困难，为此该总厂在生产中及时调整参数，严格把控焊缝和边部质量，圆满完成了生产任务。
“通过硅钢轧硬卷销售，我们看到了市场与现场协同创效的巨大潜力。”营销中心与冷轧总厂相关负责人均表示，今后将进一步加强协同，让营销与生产互为支撑，充分发挥产线剩余产能价值，创造更高效益，不断提升马钢产品的综合竞争力。
来源：马钢集团
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