吴树建，2008年加入宝钢投身取向硅钢事业，可以说是激光刻痕第一代工艺的探索者、将激光刻痕装备到大国重器的营销者、为激光刻痕赢得反倾销政策的抗辩者、模式创新将激光刻痕业绩引领全球的探索者。
在吴树建牵头下，中国第一卷B27R095激光刻痕问世，实现零的突破。他主动担当以高水平抗辩为激光刻痕赢得公平竞争环境，利用宝贵的窗口期将特高压用激光刻痕国产化率从批量试用提升至95%以上。他勇于探索全新营销模式，将公司购销资源融合打造成为新产品业绩孵化器和市场推进剂。
曾荣获中国宝武“技术创新重大成果奖一等奖”“青苹果优秀学员”等荣誉称号。
01俯首拓荒，首代刻痕摆脱“卡脖子”
电力是国民经济的基础工业，三峡工程就曾因激光刻痕取向硅钢不能自给而被动接受国外钢厂的坐地涨价。
2008年5月，刚刚毕业的吴树建加入宝钢后就投身硅钢部激光刻痕项目。作为核心成员，他牵头组织这套中国首个激光刻痕机组安装调试以及首代刻痕工艺的摸索，在没有任何经验可借鉴、没有任何产品可参照的背景下，他吃透基板特性，并逐步摸索相适应的激光工艺，最终为中国第一卷激光刻痕商品材下线作出了突出贡献。宝钢激光刻痕先后在国家电网淮沪1000KV及哈郑±800KV特高压工程中实现国产化突破。
图片
2013年调入销售部工作后，吴树建和团队承担起了将特高压业绩从突破转为主流乃至完全替代进口的重任。电网用材最看重安全，如何让对特变电工等“三大变”充分打消国产材料稳定性的担忧是首先要面对的难题。
吴树建以技术营销模式发挥销售部窗口平台作用，贯通公司研发与用户设计专家，让尚未在特高压应用过宝钢产品的用户逐步实施写入标书、备用项试制到运行项批量使用。同时，充分发挥矩阵式情报能力摸底国外进口价格及用户替代预期平衡点，以最小代价获得订单。后续，宝钢产品实现在蒙西-天津1000KV、溪浙±800KV等项目中扮演了重要的供应角色。
份额流失后的国外钢厂还曾在国网灵州-绍兴±800KV、厦门柔性等项目集中开工时以断供方式威胁我国电力建设。在此背景下，宝钢积极践行央企担当、迎难而上，主动承担起国家项目保供重任。
此时，高端牌号成材率尚处于爬坡期，多个项目同时开工导致用材需求集中，供应形势极为紧张，如果让数百亿投资的特高压项目因待料停滞，损失将不可估量。
吴树建带领营销团队打通钢厂与变压器厂的生产计划，并按项目、台套逐一对应期货合同建立断点台账，按变压器制成时间倒逼交付顺序，并根据取向硅钢分级特点建立阶梯式充当规则。
极端情况下跨区域调拨、突破合同极限规格交付等多措并举，使宝钢以无一项目断料的骄人成绩赢得全产业链及国家部委的认可。
批量稳定的供货能力，使得宝钢在随后的全球最高电压等级±1100KV昌吉-古泉等项目中实现国产化率95%。宝钢激光刻痕也让“大国重器”在巴基斯坦默拉、巴西美丽山等多地亮相。
02主动担当，高水平抗辩赢得反倾销
宝钢激光刻痕取向硅钢在特高压等领域的业绩突破，刺激了国外钢厂采用低价倾销的方式破坏我国市场的健康秩序。为维护国内产业健康发展，我国商务部发布2016-033号公告依法对原产于国外的进口取向硅钢征收反倾销税。然而，被依法征税的钢厂并没有死心，2016-2020年期间还先后提出产品排除、叠片排除、价格承诺、计价规则调整等多个不合理诉求。
作为一名党员，吴树建深知这是一个必须跳出销售本职、主动跨前一步，为公司争取合法利益、为取向硅钢争取发展环境有着深远意义的大事。
吴树建主动请缨承担反倾销专业维度抗辩工作，他以国家关心的上下游产业共同利益为视角，针对外方主张进行了高站位有力抗辩，以详实客观的数据，缜密严谨的逻辑、清晰流畅的表述为商务部依法先后驳回品类排除、计价规则调整等无理要求提供了重要支撑。
在良好的政策条件下，进口数量从反倾销前的逾12万吨/年一度降至最低0.7万吨/年，进口置换的空间几乎全部被宝钢替代，增值效益超10亿元。
随着反倾销进入日落期，吴树建及团队向商务部提交的案件效果市场评估报告获得国家商务部贸易救济局的高度认可，对启动新一轮立案起到重要助推作用。
03勇于探索，助力宝钢取向业绩全球引领
以“20片”为代表的薄规格激光刻痕取向硅钢既是全球硅钢企业制造能力的体现，也是公司面向新能效市场需求的重要布局。初期，“20片”只实现配电用户的少量应用，以当时用户群规模完全无法支撑公司“20片”的产销平衡。然而，摆在面前的现成用户具备从配电到500KV电力变成体系批量使用“20片”的能力，但同时受制于协议制约，该用户不肯试用宝钢“20片”。
彼时，该用户公司正在投标宝钢2030mm轧机主变项目。吴树建意识到这是一次千载难逢的好机会，如果宝钢标书能指定使用自产“20片”，就可以给该公司一个“根据业主要求”的理由摆脱之前的束缚。
吴树建联动硅钢事业部、投资管理部、设备资材采购中心等部门购销联动将原普通牌号方案改为指定“20片”方案，引导多家公司对应设计投标。该用户公司通过竞争最终中标，成功撕开了使用宝钢“20片”的口子。随后，“20片”陆续成功应用于菲律宾电网220KV电力变、澳大利亚500KV电力变。开创性的购销联动模式，不仅为新产品市场拓展打开了营销方式的一扇窗，也助推了技术领先的宝钢在输变电选材领域从被动跟随转变到全球示范引领。
吴树建常将硅钢比喻成执子之手的“伙伴”，在产销研岗位上他都放不下硅钢这个自己热爱的产品。专业化精神打牢基础，创新型精神探索营销新模式，在他的职业生涯中，有扎根现场的实干、有深入市场的攻坚、有购销联动的探索，在走“专业化+创新型”的技术营销道路上，他为自己能在大国重器下滴洒汗水而感到自豪。
来源：宝钢
原文链接：http://1guigang.com/news/2167.html，转载请注明出处~~~
