今年上半年，马钢共生产硅钢25.26万吨，直供比例高达80%以上。如今，马钢开发的高性能硅钢已经吸引了上海、天津、浙江、江苏、安徽、湖北、辽宁等地数10家客户的登门合作。
硅钢又称电工钢，享有钢材艺术品的美誉。该产品主要用于电子、电机、电梯、电动车、风电、家电和压缩机制造等领域。近年来，随着经济社会的不断发展和人民生活水平的日益提升，硅钢多用于生产制造与人们工作、生活、学习密切相关的产品，其质量要求容不得半点含糊。以质量求生存、以低成本战略开拓市场成为企业唯一的选择。因此，客户希望生产硅钢的企业首先能提供高性能的硅钢产品，来降低自己的制造成本，提高自身的竞争力。然而，对钢厂而言，生产高性能的硅钢开发周期长，试制难度大，标准要求严，研发成本高，面临着一定的市场风险。
面对这样的态势，马钢以全力满足客户需求为出发点，进行了大胆探索。在探索过程中，马钢多次尝到了失败的苦果，但大家没有气馁，而是从自身技术攻关和工艺设计、方案编制等方面找原因，查到问题症结后，再进行试制，如此循环往复。功夫不负有心人，马钢开发的高性能硅钢终于满足了不同客户的需求。4月中旬，信质电机副总经理来马钢签订了战略合作协议，每月从马钢订购的硅钢达2000吨以上；5月份，常州洛克总经理也亲自来马钢表达了每月订购3000吨硅钢产品的意愿。
有客户表示，在与马钢的合作过程中，最让他们折服的是，马钢在产品试制的过程中始终认真听取客户的意见，不折不扣地对产品性能加以改进和完善。5月份，马钢供给大连东芝电梯的材料已经满足对方要求，但与客户合作的日本厂家认为马钢质保书性能存在一定差距。接到客户的意见后，马钢立即组织技术人员与客户对接。5月中旬，马钢开发的M50W800、M50WLD、M50W1300D硅钢产品各一卷送至卧龙电器上虞总部进行测试。测试结果表明，马钢生产的家电电机类、微电机类、工业电机类等7个系列的11个规格电机性能均基本达到要求，但部分小指标略有差距。于是，马钢即刻组织技术人员重新试制，直至客户满意后才交付客户使用。
马钢严谨的工作态度和一丝不苟的工作精神，赢得了高端客户的赞赏，客户从马钢的订购量逐月攀升。其中，格力凌达和美的美芝每月合计从马钢订购产品量达到8000吨左右，其他客户订购量也保持每月500吨左右。
来源：马钢
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