天下武功，唯快不破。在千亿级的厨电市场，以老板方太为代表的传统高端品牌虽然实力强劲，但增速已明显放缓。增速放缓成为传统巨头的新常态，却是挑战者实现换挡超车的新机遇。钉科技注意到，与老板电器们放缓的发展节奏不同，新晋高端品牌华帝在2017年飙出了30%以上的营收增速和55%以上的利润增速，领跑厨电第一阵营。在产品力、品牌力、渠道力“三驾马车”的驱动下，华帝正朝着百亿目标加速冲刺。
厨电业的“华帝速度”
日前，厨电上市企业陆续发布了财报，结果是有人欢喜有人愁，而交出最漂亮答卷者非华帝莫属。
财报显示，2017年度，华帝股份营业总收入为57.3亿元，净利5.09亿元，分别同比增长30.39%和55.60%。无论是营收还是净利润，华帝的增速都十分惊人。接下来，钉科技带大家对比几个数据，就可以看出“华帝速度”有多惊艳。
第一个对比的数据是行业增速。
据中怡康数据显示，2017年1-11月厨电市场总规模达到897亿，同比增长15.4%，全年市场整体规模达到957亿。也就是说，华帝营收的增速是行业增速的2倍。
第二个对比数据是上市友商的增速。
老板电器2017年财报显示，公司2017年营收为70.17亿元，净利14.61亿元，分别同比增长21.10%和21.08%，其中，营收增幅自2012年来首次低于25%。
万和电气2017年财报显示，2017年度公司营业总收入65.31亿元，净利4.13亿元，分别同比增长31.71%和-4.12%。
从财报不难看出，华帝营收和利润的增速，大幅领先老板电器，尤其是利润增幅高于老板电器30个百分点以上。而万和虽然营收增长与华帝基本持平，但利润增长却呈下滑状态，与华帝飙高至55.6%的利润增幅没有可比性。
另外一家上市厨电企业浙江美大，虽然营收和利润增幅表现不错，分别达到了54.18%和50.60%，但其10亿营收的盘子还是太小，且利润增幅也没有赶上华帝。
别人减档降速，华帝换挡超车。两倍于行业的营收增速，远高于友商的利润增幅，华帝在2017年飙出了厨电第一阵营最快的发展速度。
“新智造”助力换挡超车
没有无缘无故的成功，厨电业的“华帝速度”究竟是如何产生的呢？其实，仔细分析华帝近年来在战略战术上的举措，就能探究出“华帝速度”之源。
在钉科技看来，华帝之所以能够换挡超车，飙出业界最高发展速度，主要原因有三点：
其一，产品上，深入推进高端智能化战略。
在产品研发方面，以“智能化”为导向，华帝投入了大量资金进行技术和创新投产，成功将语音识别、形象识别、云数据等技术运用到人工智能平台上，先后推出了全语音操控的智能烟机、炉头会翻转的魔碟灶、改写厨房空间的蒸烤一体机、洗消存一体的三体健康洗碗机、全时恒温燃气热水器等一系列智能厨卫产品。2017年，华帝加大研发力度，专利申请数量同比增长108%，专利授权数量增长32%；实施全面产品战略升级，将智能化从单品延伸至系统化、全线化的发展新阶段。
技术的领先确保了市场的领先。华帝吸油烟机及灶具产品市场占有率多年位于行业前三，多种品类产品市场占有率位于行业前列。奥维云网数据显示，2017年华帝吸油烟机、灶具、热水器零售额分别同比增长20.3%、12.4%、17.4%，零售量分别同比增长25.8%、17.2%、21.2%，线下均价分别同比增长18.9%、13.9%、14.7%。
其二，品牌上，打造科技也时尚的年轻品牌形象。
围绕“高端智能厨电”的品牌定位，华帝聚焦年轻知富阶层，遵循品牌传播娱乐化和场景化的传播核心，以国内外时尚的年轻潮流文化为切入点，全力打造品牌的时尚化、科技化、国际化形象。
例如，并与湖南卫视、江苏卫视等重点卫视开展《人间至味是清欢》《我们的挑战》《蒙面唱将猜猜猜第二季》等电视剧及综艺节目的植入合作，持续提升品牌影响力；与优酷视频、爱奇艺等多平台合作，围绕《欢乐颂2》《军师联盟》《楚乔传》《美食告白记》等多个热门IP进行品牌植入，借助高人气及高收视的节目及趣味化品牌内容提升品牌在年轻群体中的认知度及美誉度。
另外，以泛娱乐化为传播方向，与新世相等公众号共同推出《你的味道》系列短剧；与知名服装设计师胡社光共同策划“食·尚”华帝上海时装周，并联合游戏《核聚变》跨界游戏圈，深化与用户有效连接，提升在年轻群体中的品牌影响力；与“变形金刚”组成“智变联盟”，利用好莱坞强势IP的号召力输出华帝的科技感和智能感。
其三，在渠道上，打造执行力与创造力双高的营销体系。
在线下，2017年以来，华帝在全国各地兴建新形象旗舰店，输出新形象，升级标准专卖店，发力KA渠道，倡导全国经销商全面提升“商业资产”，开大店、连锁渠道抢占更大更好展位。截至2017年末，全国200平米以上旗舰店已超百家，累计开设234家旗舰店。同时，继续进行渠道下沉，保持渠道门店稳定增长。截止2017年末，标准专卖店达2961家。
在线上，提升电商供应链体系效率，依托互联网平台，实现电商业务快速增长。2017年线上销售收入达12.8亿元，同比增长56.9%。奥维云网数据显示，2017年华帝电商渠道产品客单价同比提升15.41%，增速连续两年排名行业第一。
除了传统渠道之外，华帝还不断拓宽新零售通路，丰富异业合作。例如，针对近年来精装修地产厨卫需求迅速增长的外部环境，华帝设立了专门的运营团队与恒大、中海、龙光等保持战略合作，进行集采对接，形成前置通路，更好的提升华帝的渠道盈利能力。2017年，新签约光大地产、红星美凯龙等地产战略客户8家。
可以看出，产品力、品牌力、渠道力，这是驱动华帝业绩高速增长的“三驾马车”，未来还将为华帝向百亿营收目标冲刺提供源源不断的动力。
未来竞争格局猜想
华帝的狂飙突进，其影响并不止于加速百亿目标实现这么简单，而是会对整个厨电格局产生重要影响。
当下的厨电业有两大阵营，一是垂直性厨电企业，以经营烟灶消等厨电产品为主业；二是综合性家电企业，厨电只是综合性业务的一个版块。
如果从营收规模来看，综合性家电巨头看起来更有优势，比如海尔、美的的厨电营收都已经超过了200亿元，而垂直性厨电企业方太去年营收才过100亿元，高速发展的华帝也正在向百亿目标发起冲刺。但从品牌积累、国内市场地位和主力产品竞争力来看，垂直性厨电巨头更有优势。
综合性家电巨头的厨电业务，有相当大一部分市场是在海外，且一些企业的出货依靠的是OEM方式，规模虽大但市场的整体竞争力还不够强，特别是在高端市场还有较大的差距。不过从长远看，这些品牌仍具备较强的后发实力。
华帝作为垂直性厨电企业的头部品牌，与方太、老板组成了行业第一集团。但随着方太、老板发展速度的减缓以及马太效应的显性，未来厨电行业格局势必会出现一些新变化。
不妨简单对比一下：从营收来看，华帝与老板的差距只有不到13亿，但华帝的增速更快；利润方面，华帝连续两年都飙出了逼近60%的增速，而老板的利润增幅已经滑到20%左右。如果照这样的趋势发展下去，华帝在未来几年快速缩小与老板的差异，甚至反超老板，都是有可能的。
其他中小品牌体量还是较小，在品牌集中度增强的大趋势面前，这些品牌无法对头部品牌构成威胁。
钉科技认为，虽然厨电市场大有可为，但品牌之间的竞争会趋于激烈：一方面综合性家电巨头会强化国内市场的品牌力和产品力，给垂直性厨电阵营施加更大的压力；另一方面，垂直性厨电阵营内部也会有所分化，定位高端的华帝在冲高后会对部分头部品牌形成挤压效应。
但无论如何，厨电市场普及型红利和换新升级的需求同在，千亿以上的市场蛋糕足够华帝们共同分享，在竞争中携手做大市场，这是我们乐见的结果。
