郭台铭真的没有食言,至少到现在为止,他一直都很努力地在履行“让夏普复兴”的承诺。虽然从最大家电零售平台京东的战报来看,无论是上半年的618还是下半年的919,夏普电视都取得了第一或第二的好成绩,但志在复兴的夏普并未在成绩面前止步,919过后还不到一周,就有朋友爆料富士康郭台铭又去京东拜会刘强东了。种种迹象显示,在即将到来的第四季度,夏普很可能在京东为主的电商平台掀起一番惊涛骇浪。
最重要时刻选择京东
中国风投教父人物熊晓鸽说过,谈到台湾企业,有两家让人印象深刻:一家是台积电,另一家是富士康。仅富士康一家,就掌握着全球30%的电子产品代工订单。对家电业来说,我们熟悉富士康则是从两年前其表达想收购夏普那一刻开始,从最初的困难重重到最终从日本人手中拿下夏普,郭台铭的坚持最终获得成功。
当时的夏普,陷入巨亏中不能自拔,包括曾经独当一面的电视业务在内百废待兴。而郭台铭接盘夏普之时,就立下一个目标:重塑夏普品牌。客观说,这一年内,我们看到了夏普的努力,从放下外资品牌的身段亲近消费者,到联合各大电商大力促销,再到积极布局新技术,夏普的表现可圈可点。
从最大的家电零售平台京东的数据看,在上半年最为火爆的电商促销日——618期间,夏普表现抢眼,特别618当天在京东平台就斩获了2.5亿元的销售额,成为当日电视销售冠军。而在刚刚过去的919,夏普电视同样取得了破亿元的业绩。
对夏普来说,京东不仅仅是帮助其销售的电商平台,更是能帮助夏普实现复兴梦想的不二选择。因为通过几年快速发展,京东已经超越国美苏宁,成为全球最大的家电零售平台,而现在京东一个主题活动所释放出的能量,威力也足够大:比如在7月28日,京东开启的首个主题为“搞大视上京东”的“728人工智能彩电节”上,京东电视产品销售总额近3亿元;而在刚刚过去的919促销日中,京东电视产品的销售额更是突破了5亿。在非大促节点频繁创造出单日超过3亿元的天量销售额,京东家电用数据震惊行业,也成为很多电视厂商首选电商平台。
所以在919结束后仅仅一周,郭台铭就亲赴京东拜会刘强东,原因不难想象,为即将到来的第四季度大促上个保险。而笔者从其他渠道获悉,在10月11日前后,夏普将推出14款超晶屏系列液晶电视,现在看,郭台铭此次赴会刘强东,也有为新品争取在京东首发机会的可能。
很可能颠覆彩电现有格局
身为2017台湾首富,却保持着创业时的激情和勤奋,这就是郭台铭,对于认准的事,会不知疲倦地一直干下去。而回归路中的夏普,表现也很努力,明智的是在其复兴最为关键的时刻,它选择了与京东共谋大计。
在笔者看来,近一年来,在夏普电视北京和上海两次重量新品发布会上都不露面的郭台铭,为啥会选择在国庆节前与刘强东“共谋大计”?至少还体现了三个更深层次的思考:
首先,极度认可京东的价值。
正所谓英雄惜英雄,对于郭台铭这位被外界视为“富士康最勤奋的人”来说,对合作伙伴的筛选肯定也很苛刻,而京东恰恰有这个实力,同时也是行业内最努力最能为客户创造价值的一家,比如会利用大数据资源分析终端消费者的需求,将这些形成报告反馈给厂家,最终厂商一起有针对性地改进产品等。
先前合作的平台虽然能继续发挥作用,但并不能满足夏普迅速膨胀发展的需求,相比之下,京东平台的价值更明显。所以郭台铭选择此时拜访刘强东,应该是想在下半年电商最热闹的第四季度,借助京东这一最大的家电渠道实现新夏普的二次蝶变。
其次,看好电视业的未来。
电视到底有没有未来,这个问题曾经困扰很多企业。但对郭台铭来说,从最初联手马云,到现在拜会刘强东,眼光越来越远动作越来越大,看得出郭是真想把电视玩好。
事实上,没有不好的行业,只有不好的企业。现在的夏普,已经成为“3S”阵营(索尼三星夏普)中策划玩得最嗨、营销最贴近消费者的一家。而现在的京东黑电,这几年踏踏实实地“做电商”,与真实的消费者一一沟通,也成为所有渠道中电视销售规模最大做事最踏实的平台。对夏普来说,看好电视未来是一方面,更要思考具体落地执行的途径和方式,而京东这个平台显然是最适宜的。
最后,图霸彩电市场的梦想?
以乐视为代表的互联网企业曾经对传统彩电制造业发起一轮冲击,但最终失败了。而背后有富士康全球供应链支撑的新夏普,显然比前两年打着颠覆旗号进入彩电业的乐视,更有改变战局走向的基因。虽然有人认为夏普采取亲近消费者的价格,与其先前品牌形象不吻合,但从京东的数据表现来看,其一直徘徊在销售榜的一二名,已经说明了消费者的认可。
在这种基础,谁都有再做大一点的想法,而客观说如果还是浅层次的合作已经不能帮助夏普蜕变。所以郭台铭去见刘强东,肯定是想为夏普争取更多优惠条件和露脸机会,因为这几年的市场已证明京东是帮助优秀家电产品供应商脱颖而出的最佳平台,夏普要实现“改变彩电市场格局甚至成为新霸主”这一目标,某种程度上讲没有京东的力推是不行的。
