家电市场最难的，就是把握多变的用户需求，这将是接下来1-2年所有家电厂商必须要直面破解的难题。
到底是家电市场变得越来越差劲了，还是消费者的胃口变得越来越“刁”了？
对于这个问题的答案，我个人更倾向于后者。更准确地说，当前很多家电厂商在产品研发、市场营销、售后服务等与用户利益产生关系的环节上，其自主变化的速度，没有赶上用户需求和胃口的变化速度。以及，很多家电厂商在互联网时代，还没有建立起可以快速满足用户需求的能力和体系。
最近几年来，在小米等一大批互联网企业，纷纷跨界进军家电企业，特别是彩电、冰箱、空调等领域背后。最根本的原因，正是这些互联网企业作为局外人，清楚地看到了存在于传统家电企业在互联网时代，在满足用户需求、捕获用户需求，并针对用户需求进行差异化创新等方面的能力短板。所以，才让这些互联网企业到隐藏在家电行业的机会，不惜冒着风险跨界进入。
不过所有家电厂商们对于用户并不陌生。早在20年前，很多家电厂商就打出“用户就是上帝”口号。并且在最近10多年以来，以用户为中心则成为几乎所有家电厂商的舆论“口头禅”和宣传“指挥棒”。只不过，长期以来，家电厂商与用户的关系并不算融洽：大量厂商习惯“一锤子买卖”，产品卖掉交易就结束，之后就担心用户再过来找麻烦，那肯定是产品质量不好、或者售后服务不及时。
将用户天天挂在嘴边的家电厂商，实际上却一直害怕与用户持续打交道：一方面，希望他们可以经常上门来买家电，甚至不断向用户传递和灌输：网购家电虽然便宜但是“一分价钱一货”，还是要来实体店；另一方面，他们却害怕用户上门找麻烦，毕竟卖出去的家电，如果质量不好服务又差，商家往往是第一责任人。不仅费时、费力还费钱啊。
虽然近年来，受到互联网企业跨界冲击，以及市场持续低迷的影响，很多家电厂商开始加大与用户的交流与沟通频率、改进与用户交流的方式。比如说，促销活动越来越多、线下推广也不少、用户朋友圈发广告点赞送赠品等。但是，除了推广、促销活动内容，一股脑地将促销内容和信息，赤裸裸地通过短信群发、微信骚扰，或者朋友圈广告，狂轰乱炸。丝毫不关心用户是不是真的需要，以及用户到底需要什么样的家电产品。
长期以来，家电厂商在与用户打交道的过程中，普遍存在两大历史性难题待解：一是不知道用户究竟在哪里？二是不清楚用户到底要什么？虽然很多家电厂商手中拥有大量用户的产品安装卡，可以说掌握着数以千万、甚至亿计的用户家庭信息和资料，但这些信息并没有激活，更没有成为家电厂商把握用户需求的价值大数据。就是一堆历史资料。
手握用户信息，却无法变成掌握用户需求规律的情报，这其中正是家电厂商普遍存在对用户需求把握的体系缺失、认知偏差，以及能力不足。但是更重要的就是，越来越年轻的用户需求和喜爱变化，在互联网浪潮冲击之下的嬗变与多变，已经超出过去30多年来很多家电企业拥有的应对能力。可以说，家电市场最难的，就是把握多变的用户需求，这将是接下来1-2年所有家电厂商必须要直面破解的难题。
当前从大规模制造向大规模定制的转型，这只是开启中国家电产业拥抱用户的序幕。真正的重头戏还在后面，要完成以用户需求主导企业的技术创新和产品研发，还需要企业最高层的重视、战略上的资金持续投入，以及体系上的扁平化建设，跳出传统的产品研发、制造、营销和服务体系，重新建立一个用户为圆心的大经营服务体系。
用户不只是家电企业的上帝，更是家电企业转型升级的核心力量。对于所有家电企业来说，绝对不要害怕与用户打交道，更不要将与用户交互变成一项投机性的商业行为。真的应该在与用户建立情感、信任关系上，要学会细水长流，持续投入！
