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压货仍是家电企业抢市场的上策

压货,还得继续压货。对于不少的大企业,大商家来说,压货仍然是2017年抢夺家电市场竞争主动权的上策。当然,不是盲目压货,不顾商家生死压货,只是为了抢夺市场主动权的压货。

压货是过去,当前,以及未来一段时间,所有中国家电厂商都不能回避的问题。可以说,过去10多年来,很多地区性的龙头家电商家,大部分都是压货压出来的。

至今,一批格力、美的地方龙头商家们,还在感谢并回忆当年"那些让他们整晚睡不着觉的家电库存,却让他们莫名其妙地成为这个地区的家电零售商老大"。

对于压货,最近几年来,在家电市场增速放缓、需求疲软且多变的背景下,各方面的批评声音非常多,也很集中。大多体现在两个方面:一方面,压货已经不符合当前互联网时代的家电渠道分销体系,以后应该是即供即需求,未来必然会被时代的浪潮所淘汰;

另一方面,家电厂商阶段性受制于库存压力,从而在矛盾和压力日积月累之下引爆,从而造成了一个阶段性的区域零售商业生态被破坏。此外,大量的库存老旧家电也不能满足用户需求。

其实在家电企业内部,对于压货也有不同的意见。大量分公司、营销中心负责人,一方面希望家电经销商的库存少一点、再少一点,免得日后库存多了产生一系列"乱七八糟"的事情;

另一方面却又希望商家月月打款提货,甚至连分公司的年度畅销和不畅销的产品都压到商家仓库中,多一点,再多一点,从而提升在总部的地位和话语权。

同样对于区域家电商家来说,对于工厂压货也是"各怀鬼胎"各有心思。市场行情好、老天爷给力的时候,很多家电经销商就希望工厂多供货,甚至多出台一些丰厚的"压货政策",从而可以取得在"销售赚差价"之外的"政策添利润"。

一旦市场行情衰退,库存激增之后整个商家可以说是"天天怨天骂娘",不只是对厂家一肚子意见,甚至自己也整天睡不好觉。反正一句话:坚决不多吃货。

其实对于家电压货一事,无论是过去到现在,一直以压货为经营特色的空调行业,还是勤进快销的彩电,以及冰洗,小家电行业,都或多或少是存在相应的"压货政策"和"压货操作"的。

特别是各个行业的数一数二企业,往往是压货的主角。他们往往不只是抢占商家的仓库,还要锁定商家的现金流,真正让各个区域的商家完全跟着厂家的市场运营和市场操作在走。

压货背后的道理并不复杂。对于各个区域的家电商来说,自己的钱在哪里、货在哪里,市场操作的重心就在哪里,资源的配置和调控就集中向哪个地方投放!

这就是为什么很多的企业在花钱给员工培训、教育的时候,员工容易睡觉,老板都会打起精神在学习,因为钱是他掏的!同样,很多所谓免费培训、免费体验,在培训和体验的过程中都会想着法让与会者出血花钱,因为很多时候"免费的才是最贵的",这就是明免费暗收费。

即将引爆的2017年,即便是一些家电巨头一直在探索家电的个性化定制,以及渠道的垂直扁平化和物流配送体系的全国一盘棋,但是对于应该压的货,应该锁定的资金和仓库,家电厂家还应该理所应当的推动下去。

当然与过去的盲目压货不同,接下来所有家电厂商应该协同合作,真正让压货的品类可以更精准,数量可以更动态。只有这样,家电厂商才能提前锁定市场竞争的胜局。

即便从今年开始一些行业和企业,已经开始抛弃传统的盲目单边压货模式,而是建立"压货与出货"协同的大零售、大推广体系。目的不是不压货,只是让货源可以更快的从工厂,商家流入消费者的家中。

对于所有家电企业来说,不要天真的认为,不压货商家的抱怨就少了、积极性就高了。要知道,你不压货自然有别人压;更重要的是,压货才能让商家有更多钱赚。

总而言之一句话:对于家电企业来说,面对吃货多的商家,自然投入的资源费用就会更多;而对于备货多的商家,自然在当地市场操作的压力和斗志就更为强劲。可以说,只要在家电厂商双方可以承受的范围和尺度内,压货仍然是家电厂商锁定市场胜局的上策!

原文链接:http://1guigang.com/industrialchain/jiadian/6541.html,转载请注明出处~~~
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