面对我国家电产业和企业，在过去20多年来就走完欧美日等同行半个多世纪的发展道路，涌现出海尔、美的、海信、格力、TCL、长虹等一大批知名品牌，成为推动中国经济发展的重要力量。
成绩永远都属于过去。快速崛起的中国家电产业和企业，当前却面临着不小的困扰和挑战，需要我们正面应对，逐步破解，主动亮剑，才能化险为夷：
发展模式依然陈旧，不会用互联网工具
互联网工具在家电行业的应用，目前来看还是比较少见，也不熟悉。
从目前很多区域家电市场的操作情况来看，厂商的销售和发展模式依然陈旧，严重缺乏互联网手段应用。产品和渠道的营销模式依然是先研发产品，然后生产产品，再拿着产品去让经销商上样，然后再推广该产品。可以说这种模式在十多年前很管用，但放到现在来看，已经严重落后。
现在是互联网时代，家电的销售和发展模式同样需要运用互联网工作和手段。虽然今年以来小米市场出现下滑，但当年其就是靠互联网手段和营销起家的，其销售和发展模式完全是颠覆了传统的“研产销”流程，把主要精力放到产品的研发和用户的交互上，根据用户的预定需求把产品交给代工厂来生产，这样大大缩短产品上市和销售的周期，同时库存风险也几乎为零。
也许对于家电厂家来说，目前要完全按照小米手机的那种模式，还存在这样或那样的困难，但起码可以拿一两款产品来先尝试一下。那样总比天天说要转型升级，实际依然是老一套要好很多。
对于家电商家和业务员来说，同样需要运用互联网思维来帮助市场销售和开拓渠道，比方说规模较大的经销商，可以利用当地的团购网站，弄一款超低价的拼团产品，等顾客预定达到了一定数量，再向厂家来申请包销机等等方式，这样提前锁定顾客，也降低库存风险。
类似手段，其实还有很多，关键要看家电厂商如何结合当地市场实际，进行差异化落地。
做好产品才是源头，先夯实质量再搞黑科技
现在全国上下都在谈人工智能，可以说家电硬件产品如果没有一点智能成分在里边，是很难吸引消费者的注意力的。目前我国的彩电、空冰洗，智能化程度还是处在比较低的状态，更别谈黑科技了。
虽然最近几年来，不少大家电巨头在积极探索一些人性化的智能功能应用，试图借助智能化拐点完成对外资同行的全面超越。但是，大部分企业的智能化产品还停在概念炒作阶段，甚至连最基础的产品质量都无法保证，如何让消费者心甘情愿买单呢？
笔者认为，未来家电行业要发展，要领先于世界，必须要在智能化上下功夫。第一步，解决产品质量的稳定性、可靠性问题；第二步则是要探索和寻找更多的黑科技应用，增加家电产品的娱乐性、交互性。真正让年轻消费者开开眼界，使家电产品成为90后、00后讨论的话题，那样基本上就不要担心销售问题了。
90后、00后是未来家电消费的主力军，有着巨大的市场空间。而他们对于智能化、黑科技比较感兴趣，厂家只有抓住了他们的爱好，才能抓住未来的市场。这也是家电厂家面临的挑战和机遇。
厂家需要经营调结构，商家需要营销转型思想
国家一直在倡导的“调结构促发展”，这句话同样适合当前中国市场上的所有家电厂家。目前市场上家电产品同质化现象一直比较严重，缺乏让人眼前一亮的产品。因此，家电厂家经营调结构就显得尤为重要，产品结构和渠道结构都要调整。
集中精力研发好产品，提高产品的生命周期，提升产品的利润率。就像苹果手机一样，它基本上就是一款产品，通过不断的优化和提升用户感受，得到世界消费者的喜爱。同时调整渠道结构，加大精品店和体验店的力度，淘汰那样跟不上发展节奏的实体门店，整合各地优势门店，做到统一规划统一发展。
对于家电商家来说，最最要的就是要营销转变思想。商家是家电企业与用户的桥梁，高速公路，承担的职责就是做好企业与用户的沟通交流桥梁，必须要不断创新面向用户营销的手段和方式。
在保留传统销售模式同时，家电商家们更需要积极地运用互联网平台、工具，去探索新的营销模式。比如说与各个电商平台的合作，与一些社区论坛的交流，达成线上线下一体化的营销新体系。要知道，现在收废品的都知道运用互联网平台和工具去发展，如果家电经销商还是固步自封，被市场淘汰只是时间问题。
当前家电企业和商家，所面临的这些困扰和挑战，并不是什么坏事儿，反而是一件大好事。明白了自己的问题所在，就能找到努力的方向。有的努力的方向，事情自然就好办了，因为办法总比困难多嘛，就看你愿不愿去承受改变所带来的阵痛了！
