“格力做汽车不是想找新的增长点，而是要进军不同领域。”8月23日，刚公布收购珠海银隆具体方案的格力电器董事长董明珠首次对外详细剖析此起收购背后的逻辑。
据董明珠表示，在这起上百亿元的收购案中，格力看重的是银隆所掌握的钛酸锂电池技术，收购不仅能让格力快速切入新能源电动汽车领域，更重要的是在储能业务上大有作为。“如果只是为了造车、为了‘下一个一千亿’，那格力和银隆的合作就是盲目的。”董明珠对21世纪经济报道表示，钛酸锂电池的核心技术才是银隆打动格力的关键。
事实上，随着国内空调市场逐步进入成熟饱和阶段，格力近年正迫切寻求转型，希望可以及时切入既具有增长潜力，又与自身核心竞争能力匹配的领域。从2012年开始，格力已先后进入模具、智能装备以及手机领域，此次进军新能源汽车领域有望进一步打开格力的多元化版图。
而随着收购珠海银隆的推进，格力的“多元化”布局基本成型。至此，从横向来看，格力产品已覆盖空调、冰箱、生活电器、手机、智能装备、精密模具、新能源汽车、储能设备等;纵向来看，格力已形成从元器件、加工设备到产品以及老旧产品回收整个产品生命周期的研发、生产制造以及回收完整产业链。
百亿收购珠海银隆
18日，格力电器对外公布收购珠海银隆及配套募集资金的相关方案：公司将以130亿元估值发行股份收购银隆，交易完成后，格力电器将持有珠海银隆100%股权。
资料显示，珠海银隆业务主要覆盖锂电池材料、电池、动力总成、整车、智能电网以及调频调峰储能系统的研发、生产和销售。2014年、2015年和2016年1至6月，公司营收分别是3.48亿元、38.61亿元和24.84亿元;净利润分别为-2.66亿元、4.16亿元、3.77亿元。
根据方案，格力电器将通过锁价方式向8名特定对象非公开发行股份募集配套资金不超过100亿元，认购价格为15.57元/股。募集资金总额不超过购买资产交易价格的100%。上述8名特定股东分别是格力集团、银通投资、珠海拓金、员工持股计划、珠海融网、中信证券、孙国华、招财鸿道。
值得注意的是，通过员工持股计划，董明珠出资9.37亿元，增持6015万股格力股票，使其个人累计持股达到1亿股，持股比例也从原来的0.74%提升至1.3%，成为公司第四大股东。
有分析指出，董明珠此举是想通过自己的资本注入来带动管理团队增持格力股票，以提高对集团的控制，避免重蹈万科覆辙。董明珠则对记者表示，此次增持股票完全是出于对格力收购银隆后的发展有信心，“未来如果有机会，我还会增持”。
据格力最新财报显示，今年上半年公司实现营收491.82亿元，同比下降1.58%;但归属于母公司所有者的净利润为64.04亿元，同比增长11.92%。其中空调业务上半年营收419.82亿元，同比下降0.02%。
记者从该半年报中发现，格力账面上还有994.21亿元的货币资金，但此次收购珠海银隆却采用向特定的股东非公开募集资金的方式。对此，董明珠解释称，这是由于格力所特有的营销方式导致，“一方面格力要快速发展电池技术，不断扩展电池生产基地的建立;其次格力电器自身的发展，比如智能装备、模具、新技术的研究等都需要大量的资金储备。账上的现金有很大一部分是由于政策上的原因，在市场上还需要兑现。”董明珠说。
值得一提的是，在这次收购中，银隆方面也做出了相关业绩承诺，许诺在2016年、2017年和2018年三个会计年度内的实际净利润要分别实现不低于7.2亿元、10亿元和14亿元。
“既然银隆的高管团队签订了这个对赌协议，我们就有信心实现协议上的要求。”珠海银隆董事长魏银仓对记者表示，由于储能还涉及到政策环境、市场配套等问题，但电动车是新能源行业，目前已进入市场培育和扶持阶段，因此未来银隆将重点把客车做精做强，再根据市场需求和格力的规划实时做出调整。
新能源阳谋
《中国制造2025》中提出，纯电动和插电式混合动力汽车、燃料电池汽车、节能汽车、智能互联汽车是国内未来重点发展的方向，环保节能的新能源汽车有望获得国家政策的大力支持，公共领域的电动车需求率先实现爆发性增长。
数据统计，2011-2015年，国内纯电动客车产量从1360辆增长到88248辆，年均增长率达到183.82%。2014年、2015年同比增长率分别达到701.31%、585.31%。
董明珠认为，此次收购珠海银隆，不仅能够让格力快速切入新能源电动汽车领域，也给格力带来了强大的技术储备。董明珠所指的是珠海银隆所掌握的钛酸锂电池技术。
2010年，珠海银隆通过战略控股纳斯达克上市企业——美国奥太纳米技术有限公司，获得了全球钛酸锂电池顶尖技术。而格力电器早在几年前就研发出光伏空调，并在近年致力于建成以家庭为单位的能源管理系统，董明珠向记者表示：“钛酸锂电池若加入此系统，可谓‘如虎添翼’。”
“现在的备用电要用柴油机，如果能用上银隆的电池来储电，就可以做到节能环保;其次是城市的峰谷电，峰用电的价格比普通用电时段的价格高出不少，如果白天能够把新材料电池技术用于家庭储电的话，可以大大降低家庭用电成本。”董明珠认为，新材料电池技术对整个格力来说都是一项重要的技术储备，“未来所有生活电器都要是直流变频、都在低压状态下运行，利用新材料电池技术可以减少家庭用电的安全隐患”。
“再比如说格力的光伏产品要与电池结合起来才可以发挥最好效果，所以格力此次收购银隆不是简单跨界，而是融合。”格力电器副董事长、董事会秘书望靖东表示，收购银隆也有望提升格力和银隆协同发展。
董明珠预计，随着两者的整合，未来将有望进一步降低管理成本，“比如电机，格力对这一块掌握了核心的技术，过去银隆都要向其他厂商采购，协同发展后就可以减少中间交易，节省了成本就是巨大竞争力。”董明珠认为，在产业生态、核心技术、研发资源、市场渠道、供应链、财务等多方面，格力与银隆有望实现长期协同发展。
