正所谓，早起的鸟儿有食吃。新年度的国内洗衣机市场开盘，再一次提前了。
上周日（6月26日），海尔洗衣机的全国市场开盘会议在河南郑州召开，通过一个主场与几十个分会场的模式，提前打响一轮面向全国洗衣机商家的年度开盘。接下来，美的小天鹅洗衣机也将于7月份进行市场的开盘。
随着两大行业巨头的相继市场开盘，整个洗衣机市场也将迎来一轮的市场开盘带动的一线爆发。通过将原本8月启动的洗衣机市场开盘提前一个多月就引爆，表明相关企业希望可以通过以快制胜、以快应变、以快抢先机。
海尔抢跑，指明两大方向
市场早开盘，出货就早启动。对于企业和商家来说，海尔洗衣机的提前开盘，在当前的市场环境之下，就是一件互惠互利的好事情。
与往年相比，海尔洗衣机今年的市场开盘也呈现出诸多亮点，试图带给商业客户更多的信心和斗志，其中最大的变化集中在两块：
一块是市场上，推动渠道的持续下沉。聚焦乡镇、引爆乡镇，以促销、动销打通市场最后一公里。明确提出来，一个区域的理货商要带一个县最大的乡镇专营店，要将促销、动销全面给合。真正通过这种动销方式贴近市场和消费者，解决产品进入家庭"最后一公里"的引爆；
以此为契机，接下来海尔洗衣机将会进一步深化围绕乡镇市场的活动促销和推广能力建设。重点将以区域市场为中心，以当地的海尔小微、理货商与实体店客户的多位一体联动，全面强化以乡镇为中心，以专卖店等实体店为平台，直接面向消费者的推广，强化品牌、产品与服务的联动。
另一块是产品上。加速推动用户群体细分化之下的产品持续高端化和精品化推广普及。立足海尔、卡萨帝、统帅三大品牌，打破传统以城乡两元化的区域划分产品，直接以用户群体的年轻化、需求为新坐标，从而加速推动乡镇客户在高端精品洗衣机上的推广能力。
目前围绕个性化、差异化的用户需求，已经形成海尔紫水晶滚筒、子母机免清洗洗衣机、卡萨帝双子云裳洗衣机等高端用户解决方案，以及定制化的海尔HelloKitty定制洗衣机、统帅哆啦A梦定制洗衣机等丰富的产品线。
显然，海尔洗衣机新年度的市场开盘，指明整个洗衣机市场的竞争和发展方向：一个是战高端，要帮助和推动专营店等线下渠道强化高端推广能力，提升利润水平；另一个则是战终端，要彻底强化商家与消费者的直接面对面促销和动销，真正解决家电库存消化的"最后一公里"问题。
市场多变，都要重新出发
可以说，新年度的市场开盘，海尔洗衣机不只是要为客户和用户找到新的风口，也是要为整个洗衣机产业持续转型和变革指明新的方向。
早在去年，美的小天鹅洗衣机就通过"T+3"项目的落地和实施，在内部加速订单制生产，杜绝没有客户的制造；同时在外部强化代理商变分销商、零售服务商的职能转型，谋求在一线市场面向消费者的直接引爆。
正如一些家电企业所指出的，当前的市场环境和竞争格局，还将继续走下去。从渠道角度来看，厂家和代理商的精力必须直接下沉到一线市场，帮助乡镇市场上的专营店，直接贴近市场和消费者。解决长期以来困扰家电厂商出货"最后一公里"的问题，让渠道直接连接到用户。
只有这样，才能真正解决家电企业、代理商的"水龙头一开闸就能放水"问题，水就是众多的家电产品，要直接流向用户家中，而不是代理商、分销商、实体店的仓库之中。这是未来整个家电市场的唯一出路。那就是完成从过去的分销到零售深度变革。
当然在这一过程中，方向很明确、道路很清晰，那就是抓分销、搞促销、整动销，直接去库存化。抓紧抓实分销市场的直接出货。而不是再搞过去的吸款压货，因为这种模式已经"寿终正寝"了。
如果说在终端直接面向消费者的引爆，是洗衣机市场接下来的重要风口。那么，推动产品的中高端化转型升级，则是所有家电厂商必须要学会的新生存技能。并不是要求全部产品转向高利润机型，而是说要重新建立规模与利润的新平衡点。
也就是，在洗衣机市场大盘整体没有增长空间的前提下，规模上不去那就得考虑靠利润机型来多赚点钱。正所谓，规模少了利润补。所以，接下来洗衣机厂商的另外一个挑战，就是如何快速提升在乡镇市场上，对于高端精品的推广能力。
