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今年彩电新旧两派交战水火不容

一直以来,在家电所有品类之中,彩电是市场上最活跃的品类。甚至连空调、冰箱、洗衣机等白电,都是在效仿彩电市场的促销活动和操作节奏。之所以如此:一是因为彩电品牌间竞争激烈,新旧更迭不断;二是市场很早就进入饱和期,企业增长压力大;三是彩电产品更新换代速度快,库存贬值风险大。

今年彩电市场的争夺更为激烈和白热化。一方面是新旧两派企业从线上到线下两个市场展开的正面争夺,开始动真格、玩真的;另一方面则是用户群体年轻化和需求多样化,逼着所有彩电企业必须要寻找新的刺激点和兴奋点,在软硬之间探索新的引爆之道。

现状:新旧两派交手,水火不容

今年的彩电市场竞争格局,令众多传统彩电企业感到不安:互联网电视品牌,像乐视、暴风、小米等纷纷抢占线下市场,试图与传统彩电品牌在线上和线下两个市场展开正面较量。

除了在线上的低价格抢夺眼球外,暴风TV今年要建设5000家线下体验店,正在全国各地不断挖传统彩电经销商的“墙脚”。乐视去年六月底就宣称要建设3000家店,今年目标更是直指一万家,小米电视也进入小米线下体验店。

面对咄咄逼人的互联网电视品牌,原本市场就陷入不景气通道的传统彩电品牌,当前以及今后一段时间的日子就更不好过了。

但是情况也没有想象中的那么糟糕:新旧两派彩电企业在线下市场的较量,可以用“一半是海水一半是火焰”来形容。表面上看,水火不容,总会有纷争,寸土必争;实际上未来必须要相互包容,才能把彩电市场的蛋糕做大。

分道:卖硬件利润薄,引流量谋新局

家电圈注意到,今年5月到6月的市场促销活动中,传统彩电品牌,像海信、创维主要是以降价促销为主,主打主题就是“第二件半价”,通过购买入场券,亲朋好友拼单或现场拼单的方式,拉取更多的人参与到第二件半价活动中来。

短时间来说,这种销售效果还是非常不错的。但是,终究还是靠卖硬件产品来赚钱,这样操作的结果,是销量暂时上去了,利润却没有保障。无论是厂家,还是商家,长此以往还会形成恶性循环,走入“卖力吆喝却不赚钱”的怪圈。

然而,与大量传统彩电品牌不同的是,乐视等互联网电视品牌的线下玩法,主要是把线下作为品牌的一个入口进行引流。以场景体验店为主,把顾客通过线上和线下串联起来。

像暴风TV的线下体验店,不是采取传统经销商模式,而是称作“平台主”。商家不需要向暴风进货,所有货物操作都由暴风自己完成,商家在这其中会参与所卖产品的硬件分成。简单来说,就是将线下店作为流量入口看待,而非经销商对待。

同时,互联网电视品牌通过走“重内容,重生态,轻硬件”的新套路,来抢夺线下的彩电市场,吸引线下顾客。此前乐视推出的是“买会员电视硬件全免费“,如今暴风TV在618推出“买三年会员享硬件半价”活动。两家企业都不再是简单的“硬件售卖”,而是要引导用户为内容付费,并且以硬件免费、或者半价的帽子,吸引眼球,抢夺用户。

如今,传统电视企业除了靠硬件赚钱之外,几乎找不到其他的销售模式。既然是“一锤子”的硬件买卖,传统彩电的产品价格当然不便宜,如果卖便宜了,厂家和商家就没有钱赚。过去,这种模式可以持续,因为没有互联网电视品牌搅局。现在面对互联网电视品牌来说,前期硬件亏一点也无所谓,即便是将电视杀到0元底价,互联网电视品牌也能在内容平台上补回来。

这正是当前两种玩法之下,新旧两派彩电企业在一线市场竞争中的不同市场表现和竞争手段。当然,这带来的结果也将是“萝卜青菜,各有所爱”。

后手:产业链格局下的优劣势

事物总是有两面性的。当前看似势头凶猛的互联网电视品牌,将很多传统彩电企业的发展逼到了墙脚边。但是,他们同样拥有自己非常明显的短板,那就是产业链断层下的物流和售后等服务体系的空白。

最近两年以来,无论是传统彩电企业,还是用户对于乐视、小米等互联网电视品牌最大的痛点,就是在发货不及时,产品质量不稳定,以及售后服务乱要价。同时,还有不少互联网电视品牌通过收取“种类繁多”的底座费、支架费,以及安装费,物流配送费等等,在硬件亏本甚至免费之外,通过物流和服务等变相收费弥补。

所以尽管互联网电视品牌在线下市场上的攻势逼人,但是物流、售后短板以及缺乏硬件核心技术依然是短期难以弥补的硬伤。而传统彩电企业现在靠卖硬件度日,利润微薄,但是在硬件核心技术方面、物流服务等方面,有着绝对的话语权。传统彩电企业在售后方面有多年的经验,无论是上门安装、维修都有着规范要求,也有实体的售后维修服务点存在。这将是传统彩电企业的后手。

可以预见,未来传统彩电企业在卖硬件的同时,还在不断通过整合来自互联网企业的音视频等内容资源,开始丰富硬件之外的内容平台,探索内容的收费与免费平衡点。同时,还可以成为互联网电视品牌的技术提供商和生产商,并为互联网电视品牌提供线下的物流配送、售后服务等一揽子解决方案。可以说发展空间仍然充足。

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