进入3月，新冷年（新一年度冷冻空调年）也如期到来，空调市场换季变阵开始。由于整个空调行业产品库存量高企，厂家去库存“压力山大”，在新冷年里面临“大考”，因而今年的开年特惠便“来得更早一些”，已有商家从2月底便掀起“春季攻势”，提供海量的特价空调；还有商家于本周末便提前释放空调开年特惠第一波，备足资源力求新年首战“猴赛雷”；更有商家本月全免售后安装环节的打孔费、高层作业费、加长管线费等。有业内人士分析称，从全年来衡量，3月买空调最划算。
空调专区多完成变阵
今年冷空气比较频密，阴冷和湿冷天气交替而来，从而有效拉动了暖电的消费。不过进入3月初，有望迎来持续晴好天气，与天气这一冷暖模式切换同步，家电亦迅速冷暖变阵。
从某种意义上来说，此前制暖家电迎来近几年罕有的一波热卖高峰。来自本土连锁时尚电器的信息显示，今年前两月，电暖器、冷暖变频空调和电磁炉等暖电产品几乎被一抢而空，销量同比增长超过两倍。东莞苏宁亦称，暖电基本顺利清仓，当然，在此轮暖电热销中，“年前的超级寒潮居功至伟”。
目前，各卖场空调专区的出样机型已焕然一新，不过空调型号还是基本以去年产的为主。“就我们所掌握的情况来看，合资空调品牌换新一般为上年的11月~12月，国产空调品牌则为当年的3月~4月中旬，往往1个月左右的时间就可调整到位。”时尚电器营运中心媒体主管李婷婷告诉记者，今年美的、格力等国产空调机型的调整不会太大，涉及的新型号也主要以更新空调性能为主，大致有3~5款系列机型，除了降噪、静音和节能效果更好外，高端机更注重去除PM2.5、甲醛以及除湿或增湿等功能，“不过外观区别并不是很大”。
记者走访东莞苏宁城区门店发现，家电已大致调整到位，新品多以智能和艺术外观为卖点，营销重点也渐渐切换至以空调为主的模式。
库存大开年特惠来得早
虽然空调市场早已排兵布阵，但不可否认的是，过去的一年里，由于空调出货通路受阻，加上工厂产能过剩，导致整个行业产品库存量高企。来自中怡康、《空调销售》和苏宁电器联合发布的“空调白皮书”显示，截至去年年底，行业库存总量已突破4000万台，这相当于国内空调一年的销售总和。
与此同时，由于这部分库存空调多是在原材料成本高企的时间点生产的，因此去库存可谓“压力山大”。尽管各大空调品牌使出浑身解数并大打价格战，但市场需求不足和库存高企的重压并未得到有效缓解。这也使得“逆境”中的空调行业在今年的新冷年面临真正的“大考”，而开年特惠自然也就来得“更早一些”。
据记者了解，2月底，苏宁便联合美的、海尔、松下、大金等一众空调品牌提前掀起“春季攻势”，除了提供身价不到1000元的海量特价空调，更有数目不菲的免单名额与红包让利，以先期预热市场。
“各大厂商确实存在不同程度的库存压力，出货压力也较大。”东莞苏宁市场策划部总监丁怡称，目前该连锁正加紧张罗极具冲击力的“抢空调”活动，预计本周五登场，前后持续3天，届时空调将7折惠卖，“开年特价机型除了去年的一些产品外，也会有今年的新品机型”。
往年时尚电器一般在3月底、4月初才会沉稳出手，即便早一点也是在“3·15消费者权益日”前后。今年同样一反“常态”，该连锁有关部门负责人证实，将于本周末释放空调开年特惠第一波，备足资源力求新年首战“猴赛雷”。
商家为消费者售后“减负”
和往年空调主打特价机型、免费清洗保养空调、侧重摸清和吸引升级换代的消费人群不同，今年不少商家摒弃了这种心理战模式，转而为消费者售后服务直接“减负”。这意味着，你只要在本月选购空调，售后安装环节的打孔费、高层作业费、加长管线费等均可享受全免。
记者从东莞苏宁获悉，为打破空调行业安装服务不标准、不透明，往往由安装人员说了算的这一行业“潜规则”，苏宁将于本月推出空调售后服务全免费计划，除了免除远程送货费、高层作业费和打孔费等售后安装费用，还将免除加长管线、空调支架、柜机漏电保开关等材料费，节省的费用少则近百元、多则数百元，这也是全国首个空调售后服务全免计划。
对此，有关业内人士认为，直接免除售后安装和相关材料费用，一定程度上具有“撒手锏”的作用，尤其是在刺激和吸引消费者及时出手方面或有望“一石激起千层浪”，但具体效果如何，尚待市场检验。
时尚电器则表示，说一般家电不同，空调“三分靠质量、七分靠安装”，该连锁拥有专业安装配送团队，可为消费者提供相关服务，力保其售后无忧。
3月买空调全年最划算？
新冷年之初选购空调，与炎热旺季和“金九银十”装修节点相比，哪个更划算一些？这是消费者最为关心的热点话题之一。其实，向来酷热炎夏时，空调价格都比较坚挺，因为无论是厂家还是商家都吃准了消费者的心思——热得受不了总会出手。而装修季的消费同样属于刚需，这一点商家厂家同样心知肚明。
“新冷年之初，选购空调的主要是换新人群和一部分家装客。”丁怡认为，这个时候恰是一年当中价格最优惠时期，一方面时值各品牌商定价之际，另一方面，去年10月以来的空调库存也需要释放，所以优惠力度“相当大”。时尚电器也认为，每年3月，对以冷年进行核算的空调厂商来说，刚好处于“年中”这一特殊节点，正是冲量、抢占市场的最佳时机，优惠力度大在情理之中。再加上零售商的联合让利，从而让3月成为全年购买空调最划算的时间点，“整体和其他时段相比，单台能优惠300~1000元不等”。
“如在5月天气转热时再去购买，不仅享受的优惠有限，而且安装调试也会因过于扎堆而相对滞后。”东莞苏宁云商售后负责人徐先生说，每年一到空调旺季，便需要招聘大量“季节工”，虽然其安装同样能达标，但是毕竟不如老手安装得更细致，“在淡季安装还能享受更多增值服务，如安装工会有更充足寻找最佳摆放位置，进行全面检测，并详尽告知消费者使用细节”。
