家电售后服务市场的乱,已经超出了很多人的想象。正所谓,无利不起早,正是因为有利润才会吸引了大量投机者从家电生产制造、营销推广,开始转战进入到家电售后服务领域。
特别是近年来,随着互联网平台的崛起,大量的"草台班子"借助所谓的互联网平台,以一款APP软件,几乎在一夜之间就成立了各种品牌的"第三方家电售后服务平台",为家电企业和商家提供专业的售后服务解决方案。
大量第三方的互联网家电服务平台,都有一个共同的特点:平台上的服务加盟商非常多,从一二线市场直接覆盖到三四五六级市场,从而在与家电企业谈合作中,基本上都会宣称实现了全国市场"无死角"的服务布局,可以提供12小时到3天以内的快速服务响应机制。
这种"第三方互联网家电服务商"看上去特别牛,由此吸引了很多中小家电企业的青睐和欢迎。甚至连一些区域性的家电大商家,也感觉找到解决"家电营销"最后一块短板的手段。让这些第三方专业的家电服务商去提供"零散而又无规律"的用户服务需求。
事实上呢?说的永远比做的好,而宣传中的大量服务加盟商,分布在全国各个城市和乡镇的角落上,大多都已经是很多家电企业的指定服务商和特约加盟商。
一旦出现集中性的售后服务需求,来自第三方服务平台的诉求,往往被排在最后面。而生存和立足之本的家电大企业需求,永远都是最核心的。这就造成了大量中小家电企业的服务需要,借助这些网络服务平台也难以落地的根源。
响应不及时,或许还只是第三方家电服务商在运营过程中的表面难题。更为重要的是,大量家电产品的服务配件,相互之间通用性、兼容性不高。而相关加盟服务商手中的备件也不充足。
更为重要的是,当前市场上的大量个体家电服务商,其赖以生存和发展的根基,一定是各个行业和品类排名前三或者前五强的家电品牌。甚至一些优秀家电服务商,手中往往拥有多个家电大品牌的服务资格。
唐僧肉就是那么多。但现在的问题是,第三方的互联网家电服务商却如"雨后春笋般"涌现出来。结果自然是,"僧多肉少"相互搏杀已经不可避免。特别是在家电市场行情不好,不只是家电企业要勒紧裤腰带过日子,大量家电售后服务平台的日子也不好过。
来的快,去的也快,很多第三方家电服务商从诞生之初就很快陷入平庸与困境。因为做一个社区和城市的家电服务容易,但做一个区域或者全国市场的家电服务,需要考虑的因素就太多了。
其实对于大量第三方的专业家电服务商来说,互联网的东风实在就是泡沫一场。家电售后服务市场的蛋糕确实很大,也很丰厚。但真不是一个互联网+的工具就能抢到,就能吃到嘴里。无论是大家电,还是小家电,或者是厨电,其售后服务市场有一个根本性特点不会发生改变。
那就是无论未来家电服务业态和形势,会怎么变化,但是家电大企业的主导权一直存在。近年来,一些家电企业对于家电售后服务市场的主导权,不是在削弱而是在强化。大量打着互联网旗号的所谓家电服务平台,最终不过是昙花一现。
家电售后服务的本质,不是拥有多少虚拟的加盟服务商。而是要真正在线下将原本分散的个体家电服务商真正意义上的结盟,而不是上网、联网。而是要通过结盟之后,还要源源不断地对他们进行利益的输送,以及经营管理水平的提升。否则就是竹篮打水一场空。
同样还需要注意到,过去20多年以来,家电售后服务市场正所谓"兴也厂家败也厂家".从过去到现在,家电售后服务这门大生意的主动权,牢牢掌握在家电厂家的手中,这也就让服务成了一贴狗皮膏药,哪里需要贴哪里。说是生意又谈不上,但不赚钱又觉得是包袱。
从一定程度上看,家电服务从过去到现在,都是家电企业手中的一种营销工具和手段。一直没有将其单独分离后,变成一门大生意。当然,未来这肯定是一门生意,但游戏规则和话语权,一定是掌握在那几家的家电大企业手中。因为他们有足够的产品和服务需求资源,足以来牢牢把握和调控各种分散的个体家电服务商们。