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空调市场降至冰点,经销商努力活着

2023冷冻年度空调行业开盘已经两月有余,在经历过上一年度高温下的井喷后,新冷年市场增长乏力。冷空气接连来袭,空调市场再次遇冷,市场销售一如这温度一般降至冰点。空调经销商对这股寒意感受颇深。

井喷后市场急转直下

2022年上半年空调市场还处于低迷之中,据GfK中怡康数据显示,2022年上半年空调市场零售同比下降20.1%、零售额同比下降14.4%。

7月开始,全国多地迎来酷暑时节,在持续高温的刺激下,空调市场开始攀升。“去年夏天过后,我这库存都没有了。”江西一位经销商对上一年度旺季的市场集中爆发还记忆犹新。来自市场端的数据也足以佐证。

数据显示,7月线上市场零售量、零售额分别同比增长41.6%、44.6%,进入8月,前两周空调线上市场零售量、零售额分别同比增长76.0%、79.4%;线下市场量、额规模同样实现超20%的同比增长。

但是到了9月,市场行情急转直下,奥维云网监测数据显示,8月29日起计算,9月共五周时间,空调市场销售额分别同比下滑13.82%、47.31%、24.54%、14.33%、43.55%。

终端市场遇冷,作为工厂与终端零售商的桥梁的代理商商的出货情况也不理想。

“疲软”——一位华南地区的代理商这两个字来形容近期的空调市场。

河北廊坊地区一空调代理商则表示:“9月出不动货,开盘打款后也不敢提货了。”

市场陷入窘境“狼多肉少”

来自市场寒意已经从终端传导至代理中间环节,而代理商对这一市场困境也有着自己的见解。

来自江苏常州的一行业主导品牌代理商也感叹:“狼多肉少”。这四个字形象地概括了目前国内空调市场的窘境。

疫情反复,房地产市场调整探底、市场情绪低迷,在这些客观因素的冲击下,居民纷纷捂紧钱袋子。央行《2022年第三季度城镇储户问卷调查报告》就指出倾向于“更多储蓄”的居民占58.1%。居民消费信心不足,在更为谨慎的态度下,终端消费潜力和动力未能完全释放。

今年以来,房产市场持续降温,上半年,全国商品房的销售面积和销售额分别同比下降22.20%和28.90%。家电市场需求与房地产市场唇齿相依,房地产的不振导致家电新增需求减少,空调新增购买力不足。

根据国家统计局数据,2020年末全国居民百户空调拥有量达到117.7台,在空调高保有量的背景下,空调市场进入存量时代的高位。国内空调市场缺乏大规模增长的机遇,更新换代需求成为主力。但要如何在消费收紧的氛围中,激发抢夺这部分消费力,是厂商共同面对难题。

与此同时,渠道碎片化加剧,拼多多、抖音等电商平台崛起,瓜分传统电商和线下的市场份额。强化线下终端之风又开始在空调行业盛行,不少品牌纷纷加强线下渠道拓网,线下渠道进入了一个新一轮的复苏阶段。新型的渠道网络如家电家居融合家居建材渠道数量增长迅速。

一边是市场空间的缩小,另一边是渠道碎片化、多元化,在有限的市场下,渠道商出货难度加大。另外,今年夏天的高温刺激了空调市场消费力的释放,但也带来一个问题,那就是市场的提前消耗。

前文中江西经销商就表示:“新冷年开盘多亏老天爷的帮忙,没有库存了,但是后期市场估计很难,前面两个月透支了太多销售。”7、8月份的工厂与渠道库存不断释放,消费需求不断被满足甚至是透支,市场进入了需求集中释放之后的缓冲调整期。

积极行动努力活着

面对市场低迷,渠道商对未来预期并不乐观,并开始寻觅新的业务增长点。

上文中廊坊的空调代理商,目前正在洽谈空气能、舒适家居集成项目,正在接触品牌,洽谈条件,将以销售公司的形式运作。

一位深植于空调行业的经销商,转而投入冰箱及医用超低温冰箱柜领域。

虽然业务拓展领域不同,但共同的方向是市场饱和度低、对终端零售依赖度低、客单价高、价格透明度低、利润空间大的行业。

有经销商将眼光投向其他领域,也有经销商在悲观中仍保持坚定信念。

廊坊的空调代理商仍在空调领域不遗余力,在9月中旬,他深入县级市场,三天跑了1000多公里,走访十几个县城,了解最真实的市场现状,为分销网络拓展做好基础工作。

文中常州的经销商虽然一语中的描述了市场的残酷,但他仍表示:“未来无期,努力活着。”

空调行业规模下滑,新冷年启动波澜不惊,但经销商短暂悲观情绪后是行动,许许多多经销商在重重压力下负重前行。也正是他们的努力,使得品牌种种营销措施、品牌战略最终落地终端,推动空调行业滚滚车轮继续向前。

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